Úsalo a tu favor, ya sea para tu vida individual o para el destino de una nación. Primero: tienes que ser un aprendiz infinito. Lo mejor y lo peor del rápido ritmo de cambio actual es que no hay expertos con más de diez años de experiencia en ningún fenómeno emergente.
Si eres capaz de superar la curva de aprendizaje más rápidamente que otros, tienes la oportunidad. Segundo: tienes que ser primero en responder. A medida que surgen nuevas tecnologías y tendencias, la incertidumbre acerca de su dirección paralizará a muchas personas y les impedirá actuar.
Quienes estén dispuestos a actuar, y a actuar rápidamente a pesar de la incertidumbre, tendrán una ventaja desproporcionada. Finalmente, y de manera algo paradójica, tienes que ser una fuente de estabilidad.
En un mundo de cambio constante e incertidumbre, la gente necesita consuelo y apoyo. Ofrecer estabilidad y calma en medio de la tormenta, mientras otros se ven atrapados en el tumulto, hará de ti un líder natural.
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En capacidad de aprendizaje organizacional se valoró cuatro criterios Chiva et al. La toma de riesgos no tiene políticas formales, se maneja por áreas y niveles, de manera informal. La interacción con el ambiente externo no se propicia formalmente, sino que se ve como algo imbuido en la cultura y el entorno competitivo.
El diálogo se fomenta mediante algunos elementos de la cultura organizacional y los comités de trabajo. La toma de decisiones de los empleados se fomenta estableciendo límites pero de manera informal y variable según el área que se trate.
Las prácticas de almacenamiento del conocimiento son mínimas, solamente un repositorio virtual. En cuanto a capacidades de integración del conocimiento externo, no hay lineamientos de la empresa en tal sentido sino que se espera surja de las interacciones personales de los empleados y de las relaciones comerciales con clientes, proveedores, aliados, etc.
La estrategia empresarial se valoró desde cuatro perspectivas. La estrategia genérica es definida en términos de relaciones de confianza-lealtad con los clientes, mediante servicios especializados y con recurso humano calificado.
La detección de necesidades de los clientes es tanto proactiva proponiendo nuevos servicios y productos así como reactiva escuchando a sus clientes y reaccionando.
La oferta de productos y servicios ha sido estable, no siendo pioneros en su campo y ampliándola o evolucionando en función de sus clientes. Finalmente la gestión de la calidad es aplicada mediante estándares, pero si certificarse en algún modelo reconocido.
Diferencias con la empresa control: la proactividad en la detección de necesidades de los clientes. Con respecto a la literatura internacional no hay diferencias aunque debe recalcarse que en dicha literatura no se halló referencias a la proactividad en la detección de necesidades de los clientes.
Asimismo los resultados en lo referente a la gestión de la calidad son contradictorios. Limitaciones: propias de la metodología seleccionada.
No se puede hacer generalización estadística. Crecimiento acelerado. Somos una agencia y consultora de comunicación y marketing que opera en toda España y LATAM.
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Cómo impulsar el crecimiento de tu marca sin perder la identidad. Prácticas de gestión de datos en la toma de decisiones operativas.
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LA MEJOR FORMA DE CRECER UN NEGOCIOEstrategias de crecimiento acelerado para empresas internacionales · Cómo impulsar el crecimiento de tu marca sin perder la identidad · Prácticas de gestión de Esta publicación analiza el estado de la situación en el tema de las empresas de crecimiento acelerado, también conocidas como empresas gacelas El crecimiento empresarial es el proceso que una compañía implementa para mejorar sus estrategias y alcanzar el éxito en determinados aspectos: Crecimiento Acelerado de Negocios
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Así es como sobresalen en el mercado: Innovando nuevos productos y servicios con clara intención estratégica. Las empresas más exitosas entienden el propósito estratégico de la empresa y desarrollan efectivamente una agenda de innovación , a menudo con fuertes combinaciones novedosas de productos y servicios.
Salen al mercado con los últimos productos «imprescindibles» para sus clientes, a menudo estableciendo una ventaja competitiva.
Los estudios han demostrado el impacto positivo que la innovación de productos y servicios puede tener en la trayectoria superior e inferior de una empresa. Explorando cuidadosamente nuevos campos de negocios más allá de su núcleo.
Las empresas necesitan reinventarse y expandirse a nuevos escenarios para crecer. Las necesidades de los consumidores cambian constantemente, y las empresas de alto crecimiento se destacan en la identificación de nuevos mercados a los que ingresar en función de los nuevos comportamientos de los consumidores.
Sin embargo, las nuevas arenas comerciales son inherentemente más riesgosas y costosas de explorar debido a la distancia de su núcleo. De ahí la pregunta común: ¿Cuánta atención se debe dedicar a las áreas especulativas mientras se mantiene y mejora el negocio principal?
La respuesta es una exploración reflexiva a través de pasos secuenciales que se complementan entre sí y se acumulan para impulsar una transformación real. El crecimiento es fundamental para la supervivencia a largo plazo de una empresa, ya que permite adquirir nuevos clientes, talento y financiaciones importantes.
Además, impulsa el rendimiento que se obtiene. Si bien crecer puede parecer atemorizante, los beneficios son invaluables; por ejemplo, podrás aprovechar nuevas oportunidades de mercado o expandir tus productos o servicios a otros territorios.
En este artículo, hablaremos sobre el crecimiento empresarial y cómo lograrlo para tu negocio. El crecimiento empresarial es el proceso que una compañía implementa para mejorar sus estrategias y alcanzar el éxito en determinados aspectos, según sus necesidades u objetivos actuales.
Este crecimiento puede lograrse a través del aumento de ingresos por un mayor volumen de ventas o de sus servicios. El crecimiento empresarial permite que la rentabilidad de una empresa se incremente. Esto se logra a través de acciones como:. Además, es importante por otras razones: contribuye a captar nuevos clientes, conservar a los trabajadores de talento y mejorar las condiciones laborales de los colaboradores.
También permite apostar por nuevos productos y servicios, consolidar un área de desarrollo o simplemente llegar a nuevos territorios. Aunque el crecimiento y el desarrollo empresarial son conceptos que se refieren a la evolución de la empresa, se enfocan en campos distintos de esta transformación a lo largo del tiempo.
No obstante, tanto el crecimiento como el desarrollo empresarial están vinculados. Si una compañía no cuida los aspectos cualitativos, difícilmente puede alcanzar ese grado de optimización que permite el crecimiento económico y estratégico en el mercado.
Existen fases dentro del crecimiento empresarial que, adaptándolas y manejándolas eficazmente, generan una evolución mucho más rápida y sostenida. Durante su avance podrás ir viendo poco a poco cómo tu organización toma una forma más sofisticada; tus procesos se van haciendo cada vez más estratégicos y acoplados a tu tipo de industria y empresa.
En esta primera etapa, las empresas deben concentrarse en obtener clientes y ventas. Hay muy pocos involucrados dentro de la organización.
Incluso, hay veces en que solo el dueño o fundador es quien se encarga de todo el proceso empresarial. La ventaja de esta etapa es que puedes explorar las oportunidades que tiene tu empresa y las alternativas que pueden tomarse.
Esto se logra siempre y cuando se aumente el valor de tus productos o servicios y se brinde una mejor experiencia a los clientes. En este momento tu empresa exige toda la atención posible. La construcción de una base de datos sólida requiere de incentivar a los consumidores.
Esto puede ser por medio de muestras o pruebas gratuitas para que las personas puedan conocer las funciones y el valor de tu mercado. Desafortunadamente, hay muchos negocios que no logran obtener la atención necesaria o hacen malas inversiones que los dejan sin capital.
Hay dos razones en común por las que esta cifra se sigue manteniendo: la ausencia de un plan de negocios y la falta de un modelo de ingresos que brinde viabilidad financiera. Por ello, es importante capacitarte y encontrar los estímulos financieros que se adapten a tus posibilidades y necesidades.
Las soluciones tecnológicas pueden ser realmente útiles desde tu primera etapa. Por ejemplo, Marketing Hub Enterprise es un software de marketing que te ayuda a simplificar el crecimiento organizacional de tu empresa.
Lo mejor: es una solución muy sencilla de utilizar y no necesitas experiencia previa en análisis de datos, pues la plataforma lo hace por ti. En este momento, tu empresa ya cuenta con suficientes clientes y tu oferta de productos o servicios es capaz de mantenerlos satisfechos. Ahora, lo más importante es planear y proyectar los flujos de efectivo, con el fin de hacer pronósticos acertados sobre el crecimiento de la empresa.
Además, prevé posibles riesgos financieros que pudieras enfrentar. Algo común dentro de esta etapa es estancarte en una zona de confort porque tus ventas te satisfacen, pero no seguirás avanzando. Si tu deseo es continuar, tal vez necesites el apoyo de algún estímulo financiero que te ayude a progresar.
Para esta etapa tu empresa ya tiene presencia en el mercado y es rentable. Los procesos ya no recaen solo en ti, sino en un equipo más grande y en diferentes áreas empresariales. Aquí tienes dos opciones: potenciar las oportunidades que tu negocio está brindando para seguir creciendo o mantener tus fuentes de ingresos tal como están para realizar otras actividades como la fundación de otra compañía.
En este sentido, no hay una decisión correcta o incorrecta: solo tú podrás decidir el rumbo de tu empresa. Quizá no seguir creciendo sea la alternativa más viable, debido a la economía del momento o si la demanda de tu mercado está muy saturada.
Recuerda que ya cuentas con solidez financiera, por lo que permanecer aquí es entendible. Ten en cuenta que, si ya no quieres avanzar, debes dejar en buenas manos tu empresa para que se conserve con creces.
De lo contrario, podrían disminuir las ventas y habrá un retroceso. Para lograr el despegue es vital que tu organización se expanda internamente, es decir, que cuentes con más personal y áreas para su manejo. Como dueño, tienes que empezar a delegar tareas y confiar en las personas de las que te rodeaste.
Esto tiene por objetivo retener talento humano que sea eficiente y evitar inversiones innecesarias en nuevas contrataciones. Además, aumentas la productividad de tu empresa si tienes un líder capacitado en cada una de tus áreas y garantizas que toda la operatividad de tu compañía estará lista para la próxima y última etapa.
Una vez que hayas conformado a tu equipo de trabajo, dótalo de las mejores herramientas para que puedan desempeñar su trabajo de manera más funcional. Con el Software de ventas de HubSpot podrán ahorrar tiempo automatizando tareas manuales como:.
En esta etapa lo primero que necesitas es estabilidad. Los cambios organizacionales que hiciste en la etapa previa comenzarán a visualizarse. Esto te dará un panorama amplio de tus decisiones y la oportunidad de cambiar o agregar estrategias para evitar errores. En la etapa de madurez, tu empresa tiene que perder el miedo a innovar y diversificar productos o servicios.
Tus clientes se han mantenido contigo; si deseas seguir expendiéndote, lo mejor es que explores nuevos territorios. Puedes aumentar tus líneas de producto o pensar en sucursales en otros lugares.
Y aunque has logrado llegar hasta esta meta, no puedes confiarte. Las tendencias de mercado y los desplomes financieros pueden llegar a afectarte si no estás preparado para afrontarlos. Por ello, realiza una planificación estratégica que te brinde apoyo para identificar oportunidades y prevenir las situaciones de crisis.
El crecimiento de un negocio se mide por las ganancias y la participación en el mercado. Se requieren estrategias para enfrentar diferentes situaciones financieras y la competencia.
El crecimiento orgánico es uno de los más básicos en el mundo empresarial. Precisa de varias combinaciones de estrategias que alienten a construir una empresa más grande.
Un ejemplo de este modelo de crecimiento es agregar nuevos canales de distribución o vender un producto nuevo que aumente su vertical y se ofrezca a la base de clientes actual.
La obtención de resultados puede efectuarse mediante un aumento de financiación por parte de accionistas o por inversión de beneficios en el negocio. Y si bien es funcional, su principal desventaja es que, al ser más tardado, les da oportunidad a los competidores de ampliar sus ventajas competitivas.
Este modelo de crecimiento se lleva a cabo a largo plazo e implica fusiones y adquisiciones. Se presenta cuando las empresas han llegado al límite de su crecimiento empresarial orgánico, por lo que requieren un mercado nuevo; por ejemplo, la creación de productos adicionales para incorporarlos al inventario ya existente.
Este tipo de crecimiento consiste en la búsqueda de financiación externa o adquisiciones, con el fin de lograr la expansión. Está claro que se corre el riesgo de que la empresa quede en manos de accionistas u otra organización. No obstante, da lugar a un crecimiento más acelerado que el modelo orgánico.
Aunque es un modelo de crecimiento muy funcional, el hecho de compartir acciones y porcentajes con una contraparte puede generar diferencias de tipo cultural u organizativo , desacuerdos en procesos o tácticas o el aumento en la complejidad de la gestión de recursos humanos.
Cuando dos corporaciones se integran para formar una nueva, como en el caso recién anunciado de Microsoft y Activision Blizzard , hablamos de una fusión. Existen varios tipos de fusión y, aunque no ahondaremos en cada uno de ellos, vamos a enunciarlos:. En general, la fusión empresarial conlleva la integración del patrimonio de dos empresas independientes para formar una nueva entidad.
El problema con las fusiones es que pueden incurrir en la monopolización o la evasión de obligaciones fiscales, cuando una de las partes está ubicada en un país con una política fiscal muy diferente.
El crecimiento estratégico se refiere a la búsqueda de estrategias diferentes de las que utiliza la competencia para tratar de posicionarte en el mercado.
Este tipo de crecimiento conlleva análisis de largo plazo para identificar las oportunidades, según la industria, el modelo de negocio y la capacidad financiera de la empresa. En la medida que tengamos una idea clara de hacia dónde puede dirigirse una corporación, será más fácil determinar las estrategias que harán de ese objetivo una realidad.
Las estrategias de crecimiento empresarial permiten que un negocio se expanda funcionalmente. Esto se puede conseguir a través de diferentes prácticas o emprendimientos, como aperturas de nuevas sucursales, agregar nuevas líneas de producto o invertir en la adquisición de clientes.
Aun así, el crecimiento de un negocio estará influenciado directamente por su industria y el mercado objetivo al que quieran dirigirse. Existen diferentes estrategias que puedes considerar para desarrollar la tuya. En este apartado hemos realizado una lista de empresas y las estrategias que implementaron para expandirse.
En , Tesla decidió hacer uso de la lealtad de sus clientes a su favor y lanzó un programa de referidos. Su CEO, Elon Musk, suele apostar por lo diferente y dejó claro que este tipo de estrategias no solo se basan en dar descuentos o promociones: a él le gusta consentir a sus clientes.
Las recompensas para el cliente de Tesla se basaban en su número de referidos calificados. Si el propietario de un auto Tesla llevaba cinco referidos calificados obtenía una invitación para hacer una visita guiada por la fábrica de Tesla y disfrutar de una fiesta de apertura.
Si llevaba 10 referidos calificados, tenía el derecho de comprar un Model X de la serie Founder una marca exclusiva que no está disponible al público. Pero esto no fue lo más interesante y divertido , el primer cliente de Tesla en lograr 10 referidos calificados en Norteamérica, Asia y Europa recibiría un Model X SUV ¡gratis!
La recompensa para el referido consistió en que la persona que lo recomendó podía entregar hasta 10 descuentos de USD para su compra. El resultado simplemente fue sorprendente. Gracias a su programa de referidos, Tesla multiplicó sus ingresos.
Para la segunda edición de esta estrategia, Tesla decidió enfocarse únicamente en sus clientes existentes para crear nuevas referencias. Y si su edición pasada había sido todo un éxito, esta rebasó el límite de lo increíble: Wei, de China, refirió a personas en tan solo dos meses, convirtiéndose en el líder mundial de referencias.
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